建筑資質(zhì)精準(zhǔn)客戶有哪些

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2024-10-21 09:40:28
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內(nèi)容摘要：建筑資質(zhì)的常見類型建筑資質(zhì)的類型較為豐富，主要包括以下幾類：施工總承包資質(zhì)，如建筑工程施工總承包、市政公用工程施工總承包、機(jī)電工程...

各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

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建筑資質(zhì)的常見類型

建筑資質(zhì)的類型較為豐富，主要包括以下幾類：

施工總承包資質(zhì)，如建筑工程施工總承包、市政公用工程施工總承包、機(jī)電工程施工總承包、電力工程施工總承包、通信工程施工總承包等。
專業(yè)總承包資質(zhì)，涵蓋建筑裝修裝飾工程、建筑機(jī)電工程、城市及道路照明工程、防水防腐保溫工程、環(huán)保工程、輸變電工程、模板腳手架專業(yè)承包等。
工程設(shè)計資質(zhì)，包含照明工程設(shè)專項計、環(huán)境工程設(shè)計專項、建筑裝飾工程設(shè)計專項、建筑智能化系統(tǒng)設(shè)計專項、消防設(shè)施工程設(shè)計專項等。
施工勞務(wù)不分等級。

不同建筑資質(zhì)對應(yīng)的客戶特點

不同建筑資質(zhì)對應(yīng)的客戶具有不同的特點：

對于施工總承包資質(zhì)的客戶，通常具有較大的規(guī)模和較強(qiáng)的綜合實力，能夠承擔(dān)大型的綜合性工程項目。他們注重企業(yè)的整體管理水平、技術(shù)能力和業(yè)績表現(xiàn)，對項目的質(zhì)量、安全和進(jìn)度有較高的要求。
專業(yè)總承包資質(zhì)的客戶往往在特定領(lǐng)域具有專業(yè)優(yōu)勢，專注于某一類型的工程項目，如建筑裝修裝飾工程、輸變電工程等。這類客戶在其專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)具有較深的技術(shù)積累和經(jīng)驗，對專業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用較為關(guān)注。
擁有工程設(shè)計資質(zhì)的客戶，側(cè)重于設(shè)計方案的創(chuàng)新性、合理性和可行性，需要具備高水平的設(shè)計團(tuán)隊和先進(jìn)的設(shè)計理念，以滿足不同項目的設(shè)計需求。
施工勞務(wù)不分等級資質(zhì)的客戶，主要提供施工人員服務(wù)，其特點在于人員的組織和調(diào)配能力，以及對勞務(wù)人員的培訓(xùn)和管理水平。

如何識別建筑資質(zhì)的精準(zhǔn)客戶

要識別建筑資質(zhì)的精準(zhǔn)客戶，可以采取以下方法：

利用工具篩選，以探客查為例，進(jìn)入網(wǎng)站后在右上方選擇【查詢企業(yè)】，下拉至篩選條件，點擊所屬行業(yè)選擇建筑業(yè)，經(jīng)營狀態(tài)選擇存續(xù)或在業(yè)，還可根據(jù)地理及其他限制一并選擇定位。找“有資質(zhì)代辦需求”的建筑業(yè)客戶，在初篩的基礎(chǔ)上進(jìn)一步篩選。在系統(tǒng)自動篩選出的海量線索中，選擇【企業(yè)名稱】包含“水電”“建筑”“工程”“環(huán)?！薄皥@林”等關(guān)鍵詞，【主營業(yè)務(wù)】包含“工程承包”“工程總包”“項目總承包”“工程總承攬”等關(guān)鍵詞的企業(yè)。經(jīng)營這類業(yè)務(wù)的更可能有“有資質(zhì)代辦需求”，當(dāng)然也可以根據(jù)自身公司的客戶畫像自行選擇。
查看證書情況，對于有建筑資質(zhì)的企業(yè)，可以在發(fā)證有效期選擇比如3個月后將過期的企業(yè)。據(jù)了解，建筑資質(zhì)證書不必每年復(fù)審，有效期為五年，一般企業(yè)會提前三個月就開始準(zhǔn)備年審材料了。因此找到這批證書快過期，并向其推廣續(xù)辦業(yè)務(wù)的客戶群，無疑能夠縮短成交周期，加速銷售簽單。
在探客查篩選出來的線索中，郵箱、電話、QQ等，建議按紅色標(biāo)簽“推薦”，優(yōu)先聯(lián)系。

建筑行業(yè)中對資質(zhì)有特定需求的企業(yè)類型

在建筑行業(yè)中，對資質(zhì)有特定需求的企業(yè)類型主要包括：

建筑業(yè)企業(yè)，包括建筑工程、市政公用工程、機(jī)電工程、裝飾裝修工程等各類施工企業(yè)，需要相應(yīng)的施工總承包資質(zhì)或?qū)I(yè)承包資質(zhì)來承接工程項目。
勘察設(shè)計企業(yè)，從事勘察設(shè)計業(yè)務(wù)的企業(yè)需要辦理勘察設(shè)計企業(yè)資質(zhì)。
工程監(jiān)理企業(yè)，從事工程監(jiān)理業(yè)務(wù)的企業(yè)需要辦理工程監(jiān)理企業(yè)資質(zhì)。
施工勞務(wù)企業(yè)，提供施工人員服務(wù)的企業(yè)需要辦理施工勞務(wù)企業(yè)資質(zhì)。

成功獲取建筑資質(zhì)精準(zhǔn)客戶的案例分析

以下是一些成功獲取建筑資質(zhì)精準(zhǔn)客戶的案例和方法：

利用大數(shù)據(jù)平臺獲客，如拓客建訊，它對海量資源進(jìn)行整合，匯集2000w+經(jīng)過大數(shù)據(jù)清洗，撥通率高，涵蓋600w+建筑企業(yè)，1600w+人員信息，4000w+工程項目信息，日均更新2億數(shù)據(jù)，有效利用拓客建訊，讓你再也不缺客戶。而且它還可以多組合查資質(zhì)，解決多平臺查資質(zhì)煩惱，查企業(yè)工商信息展示快速了解目標(biāo)企業(yè)情況，法人、失信被執(zhí)行、安許等信息展示，查人員及庫業(yè)績等。
借助探客查找客戶，能完美解決不知道哪些企業(yè)沒有辦理建筑資質(zhì)、不知道已有建筑資質(zhì)企業(yè)的證書到期時間、找到建筑資質(zhì)行業(yè)精準(zhǔn)的客戶群體。根據(jù)建筑資質(zhì)行業(yè)的主營業(yè)務(wù)，其目標(biāo)客戶群體畫像主要有“有資質(zhì)代辦需求”的其他行業(yè)客戶和“有資質(zhì)證書但證書快要到期”的建筑企業(yè)客戶。通過篩選客戶、查看證書情況、找到潛在客戶。
利用客套CRM，對于新辦業(yè)務(wù)，需要找沒有建筑資質(zhì)證書的建筑企業(yè)；對于續(xù)簽業(yè)務(wù)，需要找目前已經(jīng)有建筑資質(zhì)但快到期的公司。客套CRM匯集了近200w+經(jīng)過大數(shù)據(jù)清洗，撥通率高，有效利用客套，讓你再也不用操心找不到精準(zhǔn)客戶了。